眼镜制造商Warby Parker宣布即将在纽约证券交易所上市

发布日期:2021-09-21 07:24   来源:未知   阅读:

  金评天下|鸿蒙打印机让人眼前一亮华为入局智青岛西海岸新闻网,平价眼镜制造商Warby Parker即将上市。这家直接面向消费者(direct-to-consumer,简称DTC)的新贵成立仅11年,但凭借其多样的款式和对客户服务的高度重视,已经颠覆了眼镜行业,并催生了大批忠实粉丝。

  但这家时尚的眼镜和太阳镜制造商将采用直接上市的方式,绕过金融机构,让内部人士、员工和早期支持者直接向公众出售股票,而不是首次公开发行(ipo)或更流行的特殊目的收购公司(SPAC)。

  然而,尽管销量飙升,Warby Parker却一直未能实现盈利。所以,让我们仔细看看未来是否如此光明,眼镜制造商将不得不戴上墨镜。

  眼镜销量飙升。截至2020年,Warby Parker的营收超过3.93亿美元。在过去12个月里,该公司收入增长了33%,达到4.87亿美元。此外,该公司的销售额一直在加速增长:在2021年上半年,销售额又增长了58%,达到2.7亿美元以上,这表明该公司仍有很大的进一步扩张空间。

  Warby Parker不是典型的商场小卖部太阳镜零售商,甚至也不是LensCrafters类型的商店(尽管它有145家零售店)。相反,它是一家在线眼镜零售商,这意味着它需要克服消费者不愿购买一些没有看过的、反映相当个性的东西的心理。

  为此,该公司将多达五种款式发送给客户,客户可以在家里试穿,看看哪一种最适合自己的风格(该公司还提供一个iPhone应用程序,可以虚拟试穿)。

  买家将处方上传到Warby Parker或使用其处方检查应用程序购买新眼镜,然后等待新眼镜到货。此外,该公司还与一些保险公司合作,包括安泰保险(Aetna)、信诺(Cigna)、胡曼纳(Humana)和联合健康集团(UnitedHeath Group),提供网络内保险,这一点也很有帮助。

  这个体系似乎在起作用。截至6月30日,Warby Parker的活跃客户已从去年年底的181万名增加到200多万名。许多人也被该公司的“买一赠一”项目所吸引,即每购买一副眼镜,就会向有需要的人捐赠第二副眼镜。该组织表示,通过该项目已经分发了800多万副眼镜。

  然而,仅仅因为一家公司在世界上做得好,并不意味着它是一个好的投资,而这正是投资者不太清楚的地方。

  在2019年实现盈亏平衡后,Warby Parker去年的净亏损为5590万美元。广告成本同比增长了35%,达到5850万美元。虽然今年前六个月营运亏损有所收窄,但该公司表示,在可预见的未来,由于试图进一步扩大业务,预计营运亏损仍将持续。

  而这正是许多DTC品牌面临的真正困难:不断扩大的营销和广告成本,以获取客户。截至2020年底,这部分成本占Warby Parker销售额的近20%,高于上年的13%。2019年,每个客户的购买成本为27美元,去年则跃升至40美元。

  此外,尽管每个客户的平均收入上升到218美元,但每个客户的营业利润贡献下降到了45美元。这导致直接客户层面的运营利润率为21%,较2019年的26%有所下降。

  投资者需要警惕的是,Warby Parker似乎在夸大其客户获取数据,以减轻打击。它不像大多数公司那样,只是用获取客户的数量除以获取客户的成本,而是包括所有活跃客户,它将活跃客户定义为在过去一年中进行过购买的人。

  因此最快开奖现场报码下载,它的数据包括了新客户和现有客户的混合,混淆了水,并表明其盈利的机会可能不容易实现。

  然而,Warby Parker已经将商店作为其主要收入来源(至少在大流行之前是这样)。2019年,这些门店占总收入的65%,但在COVID-19爆发后关闭了一段时间,这一比例降至40%。随着门店重新开张,零售门店数量今年已回升至50%,但我们可能会看到该公司继续扩大实体店规模,以降低一些客户获取成本。

  但商店也不是免费的,在全球卫生事件期间,对那些仍需为关闭的商店支付租金的零售商来说,商店实际上是一个障碍。沃比·帕克未来的开支还会继续增加。

  随着越来越多的消费者在网上购物,像Warby Parker这样的DTC品牌应该会有更大的增长,但这家眼镜零售商还没有表示会很快实现盈利增长。出于这个原因,在严格的市场审查下,上市初期的欣喜可能很快就会消退。